应四川大学锦江学院大学生创新创业俱乐部邀请，11月10日下午，第23期【创业1+1沙龙】活动走进锦江学院在锦江学院咖啡厅如期召开，此次活动有两个创业项目接受了我们创业导师的指导。

创业导师：乔志军

眉山市政协常委

眉山市青联副主席

团省委青年创业导师团核心导师

四川省大学生创业创新活动中心导师

彭山区创业孵化园创业导师服务团团长

眉山科苑农牧集团董事长
 

创业项目：Blank space休闲水吧

创业路上的难题，希望得到的帮助：

1、正规宣传：活动宣传的方式及手段，如何利用宣传达到吸引顾客

2、运营操作：找到明确的方向；如何做市场分析；特色服务的添加等

3、规范管理：店内的正规管理（员工、合伙人等）
 

创业项目：万豪摄影文化传媒

创业路上的难题，希望得到的帮助：

1、了解创业最难之处

2、传媒的盈利之处

3、学习广告传媒

4、导师对项目的点评

 

Blank space休闲水吧创业指导

        乔志军导师首先提出了一句话“领袖没有风采，企业没有未来”。企业的“企”分开来理解就是人止，即企业止于人。一个企业一定要有领袖，Blank space休闲水吧的股权太过分散，四个人一人25%，在决策发生矛盾时，没有人能拍板，，一定要仔细研究一下股权结构的构成。

       领导者一定要做好战略目标，并且不断朝着这个目标努力，不同的目标工作状态是截然不同的。而产品的定位则直接影响着企业的发展。水吧一定要符合当代大学生的消费需求，装修风格、音乐、选址、私密性都很重要，好的环境、好的意境、好的语境直接影响了大学生的选择。有了好的产品服务，然后开始再宣传；企业发展过程中有三个点：切入点、突破点、引爆点；如果宣传走在了产品服务前面，客人来了，你却没有好的产品及服务让客人满意，就是提前引爆，影响口碑。而最好的宣传恰恰就是口碑宣传。可以把学校里比较有影响力的、有号召力的、比较出名的人和社团或者学生会的干部拉入自己的团队，分出股份，让学校的部分活动在水吧举行，慢慢扩大水吧知名度。

        现在Blank space休闲水吧的消费者分析、竞争对手分析、市场分析都是按照自己认为的来分析。而错误的分析可能会给自己带来不可估量的损失。导师给大家讲述了以前电视界的龙头老大长虹电视的领导者的在未来发展决策上的失误，在研发等离子电视还是背投电视的选择中，长虹的负责人认为背投电视是未来的发展趋势，于是投资20个亿来研发背投电视，而TCL公司的负责人则认为等离子电视又轻又薄又清晰，会是未来市场的选择，就研发了等离子电视的技术，之后事实告诉我们TCL的领导者做了一个无比正确的市场分析预判，长虹失去了最佳的发展时间，丢掉了最好的市场，这直接导致长虹电视退出了历史发展洪流的小故事。

 

万豪摄影文化传媒创业指导

        万豪摄影文化传媒的制作精美的毕业相册的定位很好，市场前景也比较好，但是做企业广告的定位不适合，这需要更专业的设备，更高水平的专业设计和策划，现在的万豪摄影文化传媒是达不到的。

        万豪摄影文化传媒需要众筹，最重要的是筹集资金，固定资产等于负债，大学生创业项目尽量减少固定资产的投入。像拍摄毕业相册的古装可以到古装最多得文化馆去租，找本来就做古装的资源共享。

        竞争对手的优势是正装，万豪摄影文化传媒的优势是古装，把对手赚钱的项目我不赚钱，成本价来做，把对手的劣势变成我最专业的项目。产品价格定位分为三种：一、性价产品。价格高，质量好，但愿意花钱买的人少。二、利润产品。自己的优势项目，让顾客愿意花钱在你这里消费。。三、形象产品。应付竞争的产品，特价吸引流量，让顾客觉得你的产品价格都是比较低的，形成定式思维。

 

两个创业项目都需要解决的问题

        经营过程中有个死亡之地：亏损期能不能度过，企业能承受多大的亏损，多久的亏损期？在这一点上水吧的领导者一定要有预判，资金于企业而言就像血液于人体而言。要学会众筹，“筹资、筹智、筹资”。筹集资金，自己没有钱，就找金主来投资，给他股份；筹集智慧，各有所长的人在一起分工合作，让每个人发挥出自己的最大价值；筹集资源，创业项目最怕的就是资源叠加，可以和其他项目跨界合作，相互支持，用利润部分互相作促销。

        在核心团队的建设中，不要让你的企业出现不可或缺的人。管理要有成效，每个部分的管理者都应该让你的管理有成效，管理无效迅速换人，对团队的仁慈就是对他们最大的不负责任。而企业的领导者不要只跟你们团队的人在一起，这样你是得不到提升的，你需要跟比你能力强的人在一起，你才能学到更多东西。

        要知道真正的成功者和创业者就像拳手一样，要在规定的时间打倒对手，要是被对手打倒了，也要在规定的时间里站起来。不管对手把你怎样打倒，但你站起来的次数永远比你倒下去的次数多一次。