创业为什么会失败？
说到底，创企之所以失败，是因为不能建立可持续的、健康的商业模式。
经济增长对创企成功来说直观重要：不能扩张的创企是没有活路的。
但是，你能保证自己的商业模式坚如磐石吗？
能随着公司的发展一步步扩张吗？
四种财务指标



在这里，其实是有许多衡量指标的。
在本文中，我将探讨4种财务指标，
所有创企创始人都应当注意。
固定成本 VS 可变成本
作为创企创始人，你最需要收集的一项财务指标就是公司运营的总成本。
 
总成本包含两个方面：固定成本和可变成本。
 


固定成本：
不会因产量变化而改变的成本，也就是不管你生产多少商品，
提供多少服务，这一成本始终不变，比如包括房租、偿还贷款、保险和办公用品。
可变成本：
因公司产量变化而变化的成本，也就是说随着商品或服务的增加而不断增加的成本。
比如说原材料成本、人力成本、销售佣金和服务器成本等。
 
了解公司总成本的原因有很多，其中较为重要的是，
你可以因此推算出公司是否能够盈利，何时能够盈利，以及盈利规模。
此外，成本还极大地影响着公司的生存时间，
也就是在获得稳定收入之前，公司能够支撑多久。
你可以用现金余额处以烧钱率，计算出公司所剩的时间。

 

举个例子
所剩时间=12.5万美元余额／每月2.5万美元支出
所剩时间=5个月（也就是资金耗尽的时间）
烧钱率除了能够提醒你公司什么时候会一毛钱不剩，也会在吸引外部投资的时候，成为重要的衡量指标。
正如畅销书作家，金融专家Rosemary Peavler所说：
“
投资人注意的是一家公司的烧钱率，对比其未来收入，
从而判断这家公司是否值得投资。如果烧钱率高于预期收入，
或者收入增长未达预期速度，投资人会认为这家公司不值得投资。
在风险太高的情况下，投资人也就放弃投资了。
 
如何理性提高公司烧钱率？以下三条策略要记好：
1.精益运营，这样可以最大化降低成本。保持低烧钱率会让你有路可选。
2.提高固定成本的使用效率。
比方说，运用新技术——如谷歌文档、
Quora、Skype和Slack——来和客户、同事、合作伙伴沟通，
收集数据或进行调查，相比于传统的市场调查、
广告和沟通方式，新技术要省钱得多。
3.增加收入。想要增加收入，
就要确保公司盈利途径的最大化。

 

盈亏平衡分析
美国小企业联合会对“盈亏平衡分析”给出了简洁、明晰的定义：
盈亏平衡分析指的是企业能够承担所有费用，并开始盈利的时候。
首先你要清楚公司的成本，
然后才会知道需要多少销售收入来覆盖这些成本。
 
“盈亏平衡点”也就是公司收入和成本相等的时候，
超过盈亏平衡点也就是说你开始积累利润。
计算盈亏平衡点有很多好处，你可以了解到： 
1.现在的产品线盈利是否可观；
2.销售量萎缩到多少会导致亏损；
3.需要卖出多少产品才能盈利；
4.降价或减少产品产量会对利润造成怎样的影响；
5.需要涨价多少或增加多少产品产量才能抵消固定成本的增长。
一个完成的盈亏平衡分析长这样：
从数学上来说，盈亏平衡点=固定成本/（单位产品价格-可变成本）。

 

在完成盈亏平衡分析后，你需要谨慎考虑下列重要问题：
 1.这是理想化的销售目标吗？
2.你预计什么时候能够达到这一销售目标？
3.为达成这一销售目标你需要哪些资源？
4.在此期间你需要消耗多少资金？
考虑上述问题，为的是：
（1）了解自己需要融资的金额；
（2）了解自己在实现盈亏平衡之前需要投入多少时间。
 
CAC（用户获取成本）<V（用户终身价值）
 
连续企业家Steve Blank认为，所谓创企，
就是“为寻求可持续、可扩展的商业模式而诞生的组织”。
 
我不久前曾指出：
“可持续、可扩展的商业模式的诞生，
指的是在创企生命周期的那样一个时刻，
它找到了以低于预期收入的成本获取到新用户，
从这个时刻起，这家创企就开始盈利了。”
打造一个可持续、可扩展的商业模式对于保持创企的活力非常重要，
因为它能帮助创企实现最重要的目标：发展和扩张。
 
 
 
为什么？
因为打造出可持续、可扩展商业模式的公司接下来的销售和营销效率都开始腾飞。
这种效率可以通过两个关键指标来衡量：
CAC（用户获取成本）：
说服潜在用户购买产品或服务的总成本。
计算方法是：用获取新用户的成本（包括营销、广告等）除以同期获取的新用户数量。
举例：如果你每个月用在推广上的是5000美元，
在此期间获得20名用户，那么你的CAC就是250美元。
LTV（用户终身价值）：一名用户的一生中预计产生的收入。
LTV的计算方法是：将每年的服务成本乘以用户预计使用服务的时间。
举例：如果你的服务每年收费100美元，
每位用户平均能够维持5年，那么你的LTV就是500美元。
在创业的最初几个月或几年间，LTV很难计算准确，因为你缺乏足够的数据。
如果这样的情况发生，你可以考虑参考行业的其他公司，从而对自己的LTV有个大致的概念。
 
为什么创企创始人需要理解这两个衡量指标，
并根据自身业务进行计算？因为如果把这些数字弄错，
最终很可能会将创企引向死亡。
 
2012年的Startup Genome报告显示，在被分析的650家互联网创企中，
“过早扩张是创企业绩滑落最常见的原因，他们往往还没学会走路就牵着跑，最终早早丧失战斗力”。
 
所谓过早扩张也就是在成功打造出可持续、
可扩展的商业模式之前，尝试扩大公司规模，快速发展业务的行为。
 
换句话说，如果没有准确计算出CAC和LTV，你很可能会过早扩张，最后当然是死路一条。
 
许多风投资本家和企业家一致认为，在利润高的商业模式中，LTV一般至少是CAC的三倍。
 

现金流预测
第四条所有新公司都应当注意的重要指标是：
现金流，也就是公司资金流入和流出的对比。
正向现金流指的是公司获得的资金高于支出的资金，
负现金流指的则是公司获得的资金低于之处的资金。
现金流是每家创企的血液：没有现金流=公司没有运营。
对于创企来说，他们需要理解并不断关注自己的现金流数字，
而所有谨慎的企业家都应当定期进行现金流预测。
现金流预测是一种规划技巧，用于判断公司的“财务健康”状况。“
美国小企业联合会对此给出的解释是：
“预测让你能够更好地看清现金是何时流入的，何时流出的，
以及每个月末在刨除支出之后还留下什么钱。”
 
对现金流进行预测能够让你在自己的流入、流出中发现潜在陷阱，
也能够为你提供重要数据，确保公司的烧钱速度没有太快。
 
许多初次创业者往往会将利润和现金流相混淆，
利润指的是收入减去支出，而在现金流的概念里，
收入不总是等同于“流入的资金”的。
当然，现金流预测不能预测到意想不到的情况，
但至少可以提醒你在短期内，公司可能会遇到什么危险。
小贴士
 
虽然把这项工作交给专业会计会比较好，但作为创始人的你，
也应当了解现金流预测的相关原则。现金流预测的最基本工作室，
建议一份电子表格，记录每个月的收入、成本，以及年度财务数字等。
你也可以将成本分成不同种类，这样可以清楚地了解每个季节成本的变化。